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文具行業競爭“新戰” 從價格戰轉向價值戰

作者:xiaoyuwei來源: 日期:2017-11-10 15:22:54 人氣: 標簽:90
  隨著文具行業競爭的日益加劇,國內文具市場猶如處在“戰國時代”,惡性價格戰愈演愈烈。中國文具企業在倍受國內同行低價惡性競爭下,還要經受國際市場的沖擊。中國文具行業的消費前景吸引了國際知名的文具制造商和零售商紛紛進入,另一方面,東南亞國家如印度、越南也開始在制造業中與中國展開競爭。中國文具行業盡管依舊保持快速發展趨勢,但是從上游到下游,文具行業產業鏈接已經全面縮水。此外,受到人民幣升值、原材料價格上漲,勞動力成本上升等諸多因素影響,中國文具行業越來越沒有資格打價格戰。
  在產品微利的情況下,持續的價格戰必然導致產品質量下降。
  企業競爭應該是性價比的競爭,這其中包括新產品的開發,市場的開拓,產品分銷、海外自有品牌的推廣等。企業只有從這些途徑上得來合理的利潤,才能保證行業的可持續發展。
  如果是企業通過技術的優化,管理水平的提高壓縮成本,而下調產品價格,那也無可厚非,這些都是合理途徑。作為密集型產業,文具市場的價格已經接近成本底線,在文具行業技術同質化嚴重、管理水平沒有實質提高的情況下,可謂毫無降價空間。如果還是一昧打價格戰,只會掏空企業。最終,不僅僅是文具企業被虧損壓垮,也會進而導致整個行業走下坡路并影響到國際形象。
  那么不打價格戰是否意味著主動提高文具價格呢?樂普升文具一直立足中高端市場,其生產的修正產品之所以能在行業中立足多年,定價合理是企業獲利的主要原因之一。近年來,由于生產成本的增加,企業在營運上不得不對產品進行提價,但憑借卓越的文具設計,產品仍受到大多消費者的喜愛。可見,價值戰關乎價格,但又不完全取決于價格,其涉及到產品品牌、設計、乃至技術含量等。
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